拉美汇款格局重塑：避开红海，掘金新兴通道

Bybit首席营销官Claudia Wang近期强调，当前多数金融科技企业过度集中于618亿美元的美国-墨西哥汇款路径，却忽视了更具增长潜力的美国至中美洲跨境通道，以及区域内跨国家汇款网络。她以委内瑞拉-哥伦比亚、阿根廷-玻利维亚、西班牙-厄瓜多尔等案例说明，非美墨方向的汇款规模已达约1120亿美元，展现出强劲动能。

区域差异化战略：切勿将拉美视为整体市场

她明确指出，拉美并非同质化市场，各国在牌照要求、支付系统、稳定币适配与推广方式上存在显著差异。其亲身调研历时六个月发现，成功进入该地区的公司均采用国别定制型运营体系，而非泛区域统一模式。

传统巨头与数字新锐竞逐汇款赛道

过去，西联汇款与速汇金主导美洲汇款生态，依赖银行渠道完成交易。但随着《GENIUS法案》于今年七月生效，两大机构相继披露稳定币基础设施建设计划。西联汇款正在推进其美元锚定稳定币USDPT，目前已进入最终部署阶段，预计本月正式上线。

与此同时，币安、Bitso、Strike、Felix Pago等原生加密平台，以及沃尔玛、Tigo等零售与电信企业也加速切入，形成多方角力的多元竞争态势。

移民政策驱动汇款行为分化

数据显示，美国向中美洲国家的汇款流量呈现爆发式上升：2025年洪都拉斯、萨尔瓦多和危地马拉的汇入金额分别实现19%、18%和15%的同比增长。与此相对，长期饱和的美墨通道汇款额下降4.5%，跌至618亿美元。

这一趋势背后是美国移民政策带来的深层影响：来自中美洲的移民群体因面临更高的遣返风险，正加快向母国汇款频率与额度；而墨西哥裔移民则因居留记录更稳固，未表现出类似紧迫性。

非美元通道：尚未被覆盖的空白地带

在非美元计价的汇款场景中，尽管绝对规模较小，但现有服务供给严重不足。主流美国汇款商几乎未提供相关支持，加密支付系统亦基本未触及。这为早期布局者创造了显著的市场空白。

稳定币需求本质：持有优于转账

许多西方金融科技企业低估了拉美用户的真实诉求——他们真正需要的是稳定币作为美元资产的持有工具，而非仅用于即时转账后即转换回本币。实际使用中，交易行为只是资产持有的附属表现。

当前拉美汇款市场尚无绝对领导者，未来十年的赢家必然是能够整合本地支付通道、稳定币流动性、用户信任与闭环经济的企业，实现汇款、持有、消费与收益的全链路打通。

她特别警示行业认知偏差：当前产品多面向25岁左右的加密交易者设计，但真实汇款用户年龄普遍集中在40至60岁之间，且缺乏技术背景。若一款产品让新泽西州50岁的工人在向洪都拉斯母亲汇款300美元前需思考超过30秒，便已失去目标客户。拉美零售汇款用户不追求“自我托管”，只关心资金是否安全、快速抵达。