拉美汇款新机遇：避开美墨红海，深耕多元跨境通道

Bybit首席营销官Claudia Wang近日强调，当前多数金融科技企业过度集中于618亿美元的美国-墨西哥汇款路径，却低估了中美洲及区域内跨境流动的巨大潜力。她指出，真正具备爆发力的汇款路线并非主流关注方向，并以委内瑞拉-哥伦比亚、阿根廷-玻利维亚、西班牙-厄瓜多尔等案例说明，非美墨通道规模已达约1120亿美元。

区域差异化运营成制胜关键，单一模式难行通

她明确警告：“切勿将拉美视为整体市场”，并分享其历时六个月的实地调研成果：巴西、墨西哥、阿根廷、哥伦比亚各自依赖不同的监管许可、支付系统、稳定币方案与本地化营销逻辑。成功企业均采用国家级定制架构，而非泛区域统一策略。

传统巨头与加密新势力展开全面角力

长期以来，西联汇款与速汇金凭借银行网络主导美洲汇款生态。但随着《GENIUS法案》于今年七月生效，两大巨头相继披露稳定币基建计划。西联正筹备推出美元锚定稳定币USDPT，目前已进入最终部署阶段，预计本月上线。

与此同时，币安、Bitso、Strike、Felix Pago等原生加密平台，以及沃尔玛、Tigo等零售与电信集团亦加速入场，形成多维度竞争态势。

移民政策驱动汇款流向重构

数据显示，美国对中美洲的汇款通道呈现指数级增长：2025年洪都拉斯、萨尔瓦多和危地马拉的汇入额分别提升19%、18%与15%。与此相对，高度饱和的美墨通道汇款金额下滑4.5%，降至618亿美元。

这一分化根源在于美国移民政策调整：来自中美洲的移民为应对遣返风险，正加快向母国转移资金；而墨西哥裔群体因居留稳定性更高，未表现出同等紧急汇款行为。

非美元计价通道存在巨大服务真空

在非美元结算的汇款路径中，尽管绝对规模较小，但现有美国运营商几乎未提供相关服务，加密支付渠道也基本未覆盖。此类空白区域蕴藏显著先发优势。

稳定币价值核心在于资产持有而非交易流转

许多西方机构尚未认知到，在拉美地区，“杀手级场景”并非仅限于转账，而是稳定币的长期持有。用户并非仅在支付时短暂使用，更渴望持续持有美元资产。交易功能只是持有需求的外延表现。

未来十年，该区域的领导者必须整合本地支付网络、稳定币流动性、用户信任与闭环经济体系——实现汇款、持有、消费与收益的一体化融合。

她特别揭示行业误判：多数产品瞄准25岁左右的加密交易者，但真实汇款人群集中在40至60岁之间，且普遍缺乏技术背景。“若一款工具要求新泽西州50岁工厂工人在向洪都拉斯母亲汇款300美元前思考超过30秒，客户早已流失。”加密行业五年来持续为错误用户优化体验。拉美汇款用户不追求‘自我托管’，只关心资金能否安全抵达。”